東海：春節“不打烊” 水晶生意“跨大洋”

1月31日，正月初三，新春開工的東海水晶城人頭攢動。在水晶城二號館，記者看到大多數店鋪標注著“直播供貨”。店內，顧客和舉著手機的主播穿梭其間，計算器的報價聲與不同語言交織，幾乎每一場交談，都可能促成一筆跨越大洋的生意。

水晶作為東海縣的傳統產業，這幾年更是通過跨境電商直達全球客戶，“承包”了海外客戶的水晶貨源。據東海縣政府數據，2024年全年東海縣水晶制品年產量為4.5億件，交易額達到460億元。

雖是春節期間，但服務歐美市場的直播間“不打烊”。在離東海水晶城不遠的五豐得利購物中心，記者探訪了江蘇晶易易供應鏈管理有限公司的直播基地。寬敞的大廳里，長桌上擺滿了琳瑯滿目的水晶飾品和擺件。走播的主播們手持手機，穿梭其間，仔細尋找著顧客點名的飾品。“春節也是全球消費者關注中國商品的黃金期。”一位主播笑著說道。

這家2022年才成立的跨境電商企業，目前公司員工近200人，2024年12月單月銷售額達到近80萬美元，占據東海跨境直播銷售不小的份額。

一個蛋黃石的圓球，進價為160元人民幣，在美國市場能賣到80美元(約合580元人民幣)。水晶球柱、礦標原石以及水晶戒指和吊墜是歐美消費者偏愛的傳統產品，而像卡通雕刻、水晶碎石鉛筆等“創新”產品也頗受歡迎。這些商品從東海發貨到歐美消費者手中，僅需兩周時間。

今年1月，TikTok在美遭受封禁風波，對許多跨境電商企業的正常運營產生影響。克里斯蘭招商經理沈鑫瑞表示，對于可能的政策變動，公司早已制定應對策略。近年來，公司不僅積極拓展日韓、歐洲和加拿大市場，還布局了其他主流社交媒體和電商平臺。

沈鑫瑞回憶，克里斯蘭早在2022年就成為首批在美國注冊的水晶電商企業之一，并在洛杉磯首先開始直播測試，逐步摸索出適合的產品品類。談及未來，他對水晶跨境行業充滿信心：“這依然是一片藍海。隨著國家出臺越來越多支持跨境電商的政策，我們將繼續拓展全球市場，深耕下去。”