電商賦能打破地域壁壘 連云港牛奶挺進全國消費市場

“奶香濃郁，入口回甘，這品質完全不輸大牌！”日前，浙江省寧波市民萬女士在電商平臺下單港城牛奶后，滿心歡喜地給出評價，成為這款牛奶的“忠實回頭客”。而這份征服消費者味蕾的美味，正源自江蘇省東辛農場。近年來，東辛農場依托電商平臺的強勁賦能，成功打破地域壁壘，讓港城本土品牌牛奶從農場走向全國，走進萬千家庭，從同質化競爭激烈的乳制品行業中成功突圍，成為備受市民喜愛的品牌。

在東辛農場微信視頻號官方直播間，主播熱情洋溢地向觀眾推介：“家人們看過來！咱們這款連云港‘簡蘇’濃厚純牛奶4.0，每一口都帶著自然醇香，品質在線還性價比拉滿，千萬別錯過！”熱情的講解加上過硬的產品力，短短一周新增關注粉絲4000余人，視頻曝光量6W+，成交金額超8萬元。

為了讓消費者品嘗到最新鮮的牛奶，東辛農場采用“預打包”機制，大幅優化訂單分揀流程，實現與順豐的高效協同。目前，江浙滬地區的消費者下單后，最快次日就能收到新鮮送達的牛奶，部分周邊城市甚至可實現當日達。

直播間的亮眼成績單背后，是東辛農場在產業鏈和保障上的雙重發力。東辛農場組建精銳調研專班，跨越山東、河北等多省市開展深度調研，從生產資質、工藝水平、品控體系、品牌勢能等多維度綜合考量，最終與國內頭部乳企達成戰略合作，簽訂代工協議。同時，成立冷鏈物流公司，負責冷鏈運輸及乳制品銷售，構建起“牧場直供—生產加工—冷鏈配送—終端銷售”的全產業鏈閉環。

與此同時，面對當下乳制品市場花式“內卷”、同質化嚴重的挑戰，東辛農場跳出傳統營銷思維，構建線上線下融合的全域營銷生態，讓奶產品遠銷全國。“線下，我們的鮮奶被制成現釀酸奶、手工冰激凌、布丁、拿鐵咖啡等高附加值產品，以醇厚口感和極致新鮮俘獲眾多消費者。品牌牛奶還活躍于各類展會，與知名快遞網點開展聯合營銷，融入消費者日常生活場景，持續拓寬品牌體驗邊界。”牛奶銷售負責人陳濤說，線上，電商平臺成為東辛農場牛奶銷量增長的關鍵驅動力。東辛農場定期舉辦直播，帶領網友“云逛”牧場，鏡頭真實展現奶牛飼養、擠奶全過程。透明化展示贏得了消費者信任，直接帶動抖音、京東等網絡平臺復購率提升10%以上。

為了讓品牌牛奶銷量更大，東辛農場還制定差異化網絡營銷策略。創新“娛樂+電商”模式，與熱門IP跨界聯動，直播間搭建1:1闖關賽道，主播邊挑戰邊進行產品解說，新穎的直播形式讓觀眾留存率、商品轉化率分別突破89%和25%。東辛農場還敏銳捕捉新媒體趨勢，借勢網紅經濟精準引流，與區域網絡紅人開展合作營銷，將高人氣流量有效轉化為實際銷量。

據悉，今年以來，港城這一本土品牌牛奶實現銷售額510余萬元，品牌知名度在區域內覆蓋超30%人群。在激烈的市場競爭中，東辛農場成功開辟出廣闊的聲量空間，“創新驅動、全鏈協同、品牌賦能”的戰略效能日益彰顯。通過電商平臺的有力拉動，東辛農場不僅實現了銷量的大幅增長，更讓品牌深入人心，走進了千家萬戶，為傳統乳業借助電商實現轉型升級提供了鮮活樣本。